旦恩创投创始合伙人凌代鸿:创业者一定要真实!

 

凌代鸿:非常感谢创业家杂志,感谢i黑马网。

昨天刚刚接到这个通知,所以也没有写PPT。但是我希望,不用PPT大家也能听得清楚。其实我做天使投资时间也不是很长,到现在为止一共才3年的时间,我有一个很深的感受,就是我进入这个领域,创业家给了我很大的帮助。我相信i黑马网上线过后,给天使投资人或者VC和我们创业者之间会搭起一个更加顺畅的高速公路。所以我希望,大家更多的给i黑马更多的一些关注,你们也会从中受益很大,下面我进入自己的演讲。

刚才前面两位对融资和各个方面都进行了非常详细的阐述。我想从我这个角度去谈一谈怎么样看待创业。我接触了三年的时间,一共有接近2千位的创业者跟我都面对面的见过面。所以他们都开玩笑,前一段时间说我是中关村最勤奋的天使投资人。我感觉创业投资的话,最重要的几件事,我接触的这两千位创业者,我发现很多的创业很大的问题没有发现真正的刚性需求。这个团队可能已经一起过了好几个月,但是经过我们深入的交流,我觉得他聚焦的这个市场根本不够刚性,或者是经不住推敲和考验,这是我们很多创业者犯的一个很大的错误。貌似这个好像是一个巨大的市场,实际上你真正去探究,这个市场是不存在的。特别是在TMT的领域里面,很多需求都不够刚性。当然,我觉得TMT里面我比较注重O2O这一块,Online to Offline这一块,市场的刚性需求本来是存在的,你用移动互联网或者互联网的模式,或者你的思想和方法去颠覆它,重新给用户更好的体验,或者降低你的成本等等,所以我比较看好O2O这个项目。

很多创业者在做TMT项目的时候,总是喜欢去聚焦于一些非常轻飘飘的东西。但是我的理解,移动互联网对于各个产业都会产生巨大的革命性的创新。所以像我以前是在图文影像包装领域,互联网对它也会产生巨大的破坏和创新。在这个领域中国也会出现百亿级的企业,中国在各个领域,特别是传统领域,我们移动互联网对它都具有巨大的破坏力和创新力。所以大家在创新的时候要注重你的刚性需求,特别要注重跟一些产业之间的结合,不要总是在一些很轻的领域。我相信在很轻的领域里面也会出现巨大的一些公司,但是成功率的确会大大的降低。因为太多的人在这个领域竞争了,可能千分之一的成功率。但是你跟某一个产业之间的结合,可能能够达到1%或者是更高的成功率。

破坏性的创新,我们都说创新,实际上创新分两种:第一种是延续性创新,第二种是破坏性创新。延续性创新,就是我在我这个行业是一个先发的企业,具有巨大的优势。这样的话,我可以沿着我这个路径继续去创新,像某种程度上腾讯所做的事情,就是延续性的创新。腾讯最大的优势就是它的流量,它的客户群,可以延续这两个优势,不断的扩大自己的优势和地盘。作为我们创业者,假如你想用这种延续性创新的方法跟腾讯去竞争,那你肯定是必然无疑失败的。我们只能用破坏性创新的方法,破坏性创新就是在根本不起眼的一个地方去起步,用一些我们认为腾讯目前还没有发现的一些方法等等,或者起步的方式也不太一样等等,各种各样的方式。我建议大家看一本书叫《创业者的解答》,在我的微博上面也有推荐,大家去看一看,关于破坏性创新有一套非常系统的方法和理论,你们去看一下。只有破坏性的创新才能做到出人不意,才能够做到异军突起,才能力很快速的切入这个市场,基本上巩固你的地盘,然后再不断的扩大你的成果。当然,你可能要开始在一块他根本就看不上的这么一个领域里面开始,一上来就是很大,刚才刘总讲的,在像针尖一般的地方要扎进去。

怎么样获得你的天使用户?技术上面有各种各样的方法,大家比我更清楚。我只是想提醒大家,我见了2千多位创业者,大家在聊天的过程当中,很多人都是把客户进行类型划分,其实这是对的,但是也不全对。客户除了类型的这种划分,往往更重要的,我们创业的时候要根据场景去划分。你要想我这个产品怎么样做,客户遇到什么样情况的时候,他们会是什么样的想法。这么一个想法,我这个产品怎么样非常方便的满足他们的需求,要千万次的反问自己。与此同时,你们要进行非常深入的市场调查和客户访谈,甚至你自己就要把自己无数次伪装成客户,你要自己去深入探究,去体验,场景比大客户类型的划分更重要。遇到一种情况你要怎么去处理,只有完完全全站在客户这个角度去想,去思考,这样你才有可能做出非常优秀的、卓越的产品。

天使客户的话你一旦获得,我们说创业无论你的计划书做得多好,无论你的资历有多深厚。你创业的时候都会发现,有一个“死亡谷”,有的人可能三个月到来,有的人可能半年到来。刚开始是满怀信心,一下子跌到谷底,然后再开始慢慢地爬升。只有你的天使客户大量的、迅速的聚集起来,你发现才能够迅速的脱离这个“死亡谷”。我觉得天使投资无论你多优秀,但是每个人都逃脱不了这种规律。在这个过程当中,在脱离这个死亡谷之前,无论你拿到多少钱,我希望你把一个铜板撇成两半来用,你要仔细的规划自己的财务,能少一个人尽量少一个人,办公室尽量不要去Office Building。当你的客户量急速上升的时候,你可以稍微放心一点,稍微大方一点用钱,这就不太一样了。

我说一下我怎么样去看待创业者。一般来说,说实话,我们每年看到大量的项目,我们都觉得是不错的。比如说我们看到大概10个项目觉得非常好,100份BP或者是其他的朋友介绍过来的,大概有10份左右我们都觉得相当不错。聊起来我们也可以感觉,这个项目的的确确不错的,但是这10个项目里面,往往我们可能只能投一个项目。其他80%的项目,可能我们往往认为创业者本身有很难以克服的一些自身的障碍,最重要的一个障碍我们觉得有时候在诚实度方面。我们讲人分三种特征:第一个是自然人,第二个是社会人,第三个是职业人的特征。这三种特征,我们都往往要去考察。你本人的诚实度怎么样,刚才刘总也讲了,很多方面你可以非常坦诚的告诉投资人,不要去隐瞒。我们经常遇到一些创业者,从头到尾都在编故事,这个一般我们就觉得很累,很快大家都接受不了这种情况,你要非常坦诚的说出来。还有就是你的法律意识、道德意识等等。再有要考察的非常重要的,就是你的逻辑判断能力,你带团队的能力,还有你对数字的这种敏感性,还有你是不是经过比较好的这种训练,你有非常优秀的商业特质,商业的知觉。

当然,我说这些大家就说那还叫什么创业者?那已经是一个非常成功的企业家了。我觉得这还是能看出来的,你虽然没有经过非常全面的训练,你在这方面敏感不敏感,我们还是基本上能够判断出来的。当然,最为重要的一个特质,我告诉大家,作为创业者,我们一定要把自己的一技之长发挥到极至,这句话大家都非常明白,但是作为一个创业者,第二句话比第一句话更重要,一定要知道自己的不技之长在哪里。我们见到2千多位创业者,我们发现至少有1千多位不知道第二点的,起码不会刻骨铭心的去知道。所以我们发现,他在创业的过程当中遇到很大的困难,但是不知道去找什么样的人来补充,不知道自己在哪一方面需要去提升,这就是一个巨大的麻烦。

总之,我觉得现在可能大家觉得VC今年和去年根本是没法比的。但是作为我们来说,担任创投我自己发起的这个小的基金,今年我们的脚步一点没有放慢,并且我们还在加快。我们也希望i黑马网出来之后,我们在这个平台上能认识更多的朋友,更好的跟大家交流,谢谢各位!

Via:i黑马

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评论 2

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  1. 一位创业者的妻子感谢这篇文章,一个卓越的人物,一篇优秀的文章,单单是这些成功的理念就足以让我感动。我也推荐给我的老公看了。多谢!回复
  2. 君君我融资路上的一盏明灯。多么希望可以和天使基金合作。回复