帮主刘强东写的“小说”

编者按:

风水轮流转,昨前天还是陈年李彦宏李国庆,今天变幻大王旗,拳打脚踢,帮主选了强东。

帮主强东有帮主的范儿:格局布得最大,融资最丰,人数最多,营销最狠,杀价最烈,当然,烧钱也最猛。很多人看不懂:规模越大,烧钱越多,为何强东还能继续融到大钱?其烧钱的逻辑是什么样的?这不是资本驱动操盘的最佳典范,而是操盘驱动资本的最佳案例!据网友杨飞在博客上的一篇分析京东的文章,详细的分析了京东圈钱的逻辑,及其与投资人的博弈。

以下为正文:

这两天玩微博,认识了牛人@万能的大熊 老师,咱们还共同得罪了号称“电商微博第一”的@mrbrand龚文祥 老师。那是因为看不过龚老师替@刘强东 吹牛京东靠“微博营销一天卖了10亿”,站出来说了句话,才一起惨遭被龚拉黑厄运。

抱着崇敬的心态,学习了大熊老师的文章,很有营养。竟也发现大熊老师是强东的粉丝,他的一篇文章《大师京东》(文章见http://weibo.com/1095240537/ytPQaC62K )高屋建瓴,直把强哥京东的宏大布局和傲世理想娓娓道来,一气呵成,“马云看后非常震惊…”,我想,马云看没看不知道,强粉看了也是足以非常震惊的。

不过,我是不同意…而且是十分不同意…对京东的评价如此乐观的。大熊老师这是捧杀,京东虽好,但也不要贪杯哦…灌迷魂汤贪杯忘乎所以,会忘了自己还在烧钱亏本经营。叫好的不一定叫座,龚老师们帮强东哥叫春,强东哥果然就把西红柿当伟哥,你这左声大师,右一声大师的,强哥会以为他全家都是大师…大师,大师…这话太伤不起。

我一直以为,中国的电商界,有三个气场,从北到南,分别是北京–杭州–深圳,而且做法绝不相同,基本上自说自话,各自无扰。

北京–那是帝都,电商都是先谈模式,靠资本烧出来的,所以项目都是构想,再找个投资人拿钱来烧,代表就是京东,还有一大批后来者;杭州–只因为有马云和阿里巴巴,浙江老板的精明,赚钱赚疯了,千万家淘宝开店的大小老板也实在,跟着老马走;广东–那基本是个吹场,没啥实质和模式的亮点可言,就连腾讯拍拍还有反淘宝联盟,也相声捧哏的。

最近派带在南方开了个大会,一南一北聚首,集体诉苦,做电商苦逼至极,都在悲情的为烧钱跟不上痛哭流涕,感叹“冬天来了”,南帝北丐开基友大会,中神通不参加,自我排斥在华山论剑之外。外人看热闹这是针对马云的复仇者联盟,内里看门道这实在是烧钱界的失败者联盟。

这就是京东,风水轮流转,昨前天还是陈年李彦宏李国庆,今天变幻大王旗,拳打脚踢,帮主选了强东。

帮主强东有帮主的范儿:格局布得最大,融资最丰,人数最多,营销最狠,杀价最烈,当然,烧钱也最猛。其烧钱的逻辑无非如下:起项目–融资–烧大规模–再起新项目–再融资–再烧规模。于是平台开始从3c扩展类目:图书、消费品…自建仓储到自建快递…反正不是自己的钱,越烧规模越大,估值越高,融得越多。这不是资本驱动操盘的最佳典范,而是操盘驱动资本的最佳案例,由此不得不佩服刘强东的强大气场,人品比不过气质,气质比不过气场。活脱脱整出方鸿渐耍了洋大人,欲罢不能。

很多人看不懂:规模越大,烧钱越多,为何强东还能继续融到大钱?甚至超过别家上市的估值?好几年了现在的资本基本不投平台了吗?我意味,这就是造神机制–资本靠烧钱造神,最后万能的神却收了资本做小弟,不继续投入,则前面砸的就打了水漂,你只能相信上线做的规模越大,下线募集更多钱进来,才能造出通天塔,这个塔,不是价值几十亿,而是价值几百上千亿。这就是强东远超陈年的逻辑和魅力,你可以想得到,但只有强东能做到。难怪当软银赛富阎炎要谈股东利益念叨紧箍咒,强哥反手就给一棍,只因早改了游戏规则。

独霸武林最好就是改写规则,规则就是–把武林用金箍棒划圈,在圈里做帮主。整个武林就割裂了,成了刘强东的武林和马云的武林,两个武林,一个圈外,一棍圈内,各自做帮主,愿者入圈。

大熊老师说,“京东的敌人不是淘宝之流”“阿里系现在已显颓势”,强东的敌人的确不是淘宝,因为在不一样的气场,但说阿里已显颓势,相当的意淫。刚好阿里集团调整,放出了CBBS的布局,孰强孰弱,我们不妨来盘点盘点两个帮主的家底:

先说现有的赚钱能力:

【阿里系】

–一淘网收广告费:直通车一天近亿元,加硬广和钻展,一年收入200亿以上;

–天猫服务费扣点,按平均3-5%计,一年1000亿销售,收入约40亿;

–聚划算平均提点和拍卖展位,按平均8%计,一年销售150亿,收入12亿;

–阿里巴巴B2B服务,保守估计一年收入30亿;

其它忽略不计,支付宝已在阿里集团之外,收入不计。淘宝和整个阿里收入保守估计年收入300亿;熟悉Ebay平台的人都知道,Ebay的各种收费远高于淘宝,淘宝这还是顺手就赚了这么多钱,若放开手,500亿年收入不在话下。

【京东】

京东能赚到多少钱呢?刘强东都说,还在烧钱,还在亏本。亏多少,收入多少,都是一团雾水,既然亏本,那谈收入就无意义。

但就未来的增长和预计收入,可以估计,若年销售突破500亿,平均收入占销售额的10%,则年收入50亿。即便年销售1000亿,那也才100亿。现在和天猫规模相比,尚有较大差距(天猫预计2012销售1000亿)

再说开销:

电商企业,最大的开销一是养人,二是软硬件投资。

京东展现拉得长,用人也最多。如客服,业务增长,人力成本会急剧增加。如仓储和快递派送,同客服;

阿里的企业,无论是天猫,淘宝还是阿里B2B,做平台为主,服务人员(客服),快递,仓储,采购,运营,都是平台以外的“生态链”,靠商家自己解决。

因此,京东商城对等的比较对象,是天猫,而不是淘宝和其它。

与天猫对比,差不多的业务规模,差不多的业务收入,京东需养人是淘宝的15倍以上,即天猫一个人,京东需要15个人。

阿里的平台化策略,和京东的全产业链策略有什么不同呢?

–淘宝+天猫:平台就是个大卖场,各个商家和品牌只是这个卖场的店铺租赁经营户,阿里系赚的是租金,是商业地产;而售货员,送货员,采购员,老板,都是店铺自己养的人,与平台无关;所以在大淘宝战略下,这个平台集中了数十万品牌,近千万卖家,数千万服务人员,数亿款商品,这就是“电商产业生态链”

–京东:京东自己做老板,搞定一切,从招商采购–销售运营–销售客服–采购入仓储–发货配送–售后服务一体化。需要2-3万人服务,随着业务规模的扩大,则需急剧扩张到5-8万,甚至10万,这大概叫通吃的“电商一体化产业链”。

Via:创业邦

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