联想控股赵令欢:20亿元拿到酒业基本牌

联想控股从去年开始进军酒业,很多人都关心联想控股这几个大项目,也关心联想控股的整体布局。现在我可以正式公布,联想控股已经注册了“丰联酒业控股”,这是已经登记造册,注册全部完成的一个二级控股公司——我们投资了20亿元左右的资金在酒业上进行布局,在连续拿下武陵酒、板城和孔府家三个品牌后,联想控股在酒业上的布局可以说已经拿到了“基本牌”。

外界对联想控股很关心,也有一些质疑,有人说我们“不务正业”,也有人说我们是“炒快勺”。对于这些言论,从我个人来讲,是非常可以理解的。

联想最开始做实业起家,到2000年之后,进军投资和房地产领域,取得了不小的成绩,到2010年时,联想控股又正式制定了2014—2016年希望整体上市的中期发展战略——联想控股从转型到升级,然后又到积极实现全新的战略,我们内部叫联想式的商业模式,也说明联想控股是一家不断调高目标、有追求的公司。

联想控股立志于成为一个在多个重要领域拥有核心资产、具有国际影响力的控股公司,这是我们的总目标和愿景,除了已经做得比较出色的IT产业之外,我们最近也不断地公布,进入了一些新的产业,例如化工、现代农业。我们还通过收购的方式进入了神州租车。此外,我们也非常关注金融和金融服务的企业。

  我们是投资实业

联想控股内部一直都很认真严肃地在讨论,如何用一句话来描述联想是一家什么样的公司?

联想控股是什么?联想控股是制造卓越企业的企业。在这之前,做电脑我们制造了联想集团(微博),已经全球领先;做投资、做并购的有弘毅投资;做地产我们有融科智地;丰联酒业控股是联想控股在这样的一个思路里面的最新尝试之一。

白酒行业长期看好的趋势不会变,它可能会受宏观经济的影响,会有所调整,但过去十年一直是持续的高增长,今后是否能保持这个增长速度,在业内业外大家都有忧虑,这也和当前的具体形势关联度比较高,但作为消费品行业,它的抗周期性较长。再加上中国的经济发展,诸如城镇化水平的提升、消费市场的增长等,所以长期增长的趋势不会变化。

过去十年,白酒不仅是价值在增长,行业产值在增长,实际上行业的供应量也在增长,或者说市场消费规模在增长,产值从1000多亿做到3000亿,增长了三倍,量从低谷时的500万吨做到现在的1000万吨,2011年是新中国历史上白酒供应量最大的一年,所以白酒行业是量价齐升的一个结构,这也是联想进入酒业的基础。

联想控股的中期战略布局有通盘、成熟的思考,就是不光要把现在的事做好,还要把今后的事做好,让这个企业变成一个生生不息、总有生命力、总是能够紧扣中国成长主题的产业集团。

如果2014年至2016年,联想控股上市,酒业将贡献很大的收入,我们的现代农业现在是战略储备,因为农业要往现代农业转型,这是大家的共识,这后面的支持原动力有农村的城市化,大家生活水平的提高,对食品的安全质量和营养成分的讲究等。

就像柳总所言,联想控股要吃着碗里的,煮着锅里的,还想着田里的,咱们现在农业有点像是煮着锅里的,还想着田里的事,这个叫做精心布局,长期打算。这只是我们整个布局之一,现代消费和服务板块里面,有酒、有租车,最近我们在做类金融服务,所以整个布局网上,我们在往下走,每一步、每一块在整个的盘子上,都有它的作用。

联想控股作为一个多元化的产业集团,它的资产类别配置,有服务类的,有生产资料类的,有重资产型的,有轻资产型的,有短期见效的,也有长期爆发的,大概是这几个格局。

  啦啦队长

最近我们的几起大并购都集中在酒业,丰联酒业控股的领军人物就是联想的路通,我代表联想控股出任董事长,做这个事是路通组建的团队,然后以丰联控股出面进行收购。我的责任就是给他当好啦啦队长。

路通是个很靠谱的人,他现在担任丰联控股的总裁。事实上,这几项收购都是他操盘的——最初跟我讲要收购白酒中的三大名牌“茅武郎”中的“武”武陵酒,品牌好、历史好。去年,我们收购了湖南常德武陵酒业39%的股份,现在我们已经把另外61%也收购了,现在武陵酒是丰联控股旗下的一个全资子公司。

丰联控股做这个酒还不是说这里一个厂、那里一个厂,实际上从顶层开始往下,实质性的、顶层的设计是丰联控股与中国不断繁荣发展,与老百姓生活、娱乐不断发展息息相关的产业,所以我们把它作为一个会成为联想控股核心运营性的资产,通过收购和建造的方式,做大做强这个产业,自然就会有一些组合。

河北的板城最近作了汇报,将来会做什么,情景很不错。事实上,丰联控股在酒业上的布局还在继续。联想控股做酒业没有把它当成一个机会性的东西,不是东打一枪西打一枪,而是每打第一枪之前就想得特别清晰。联想控股在酒业上也要能够像我们做其他产业一样,把它做成该行业领先的企业,战略要旨就是通过收购和建设来完成。

现在,已经收购的三个酒企,运营得都十分好,而且我相信等路通稳住以后发力,再用上联想控股管理的一套方法,联想控股旗下的酒业公司会做得更好。

到目前为止,路通和他的团队今年已经完成了目标,丰联酒业控股的基础业务构建已经完成,当然不排除有好的、符合我们要求的企业出现,我们还会再出手,但就目前为止,我觉得我们手上的牌已经不错了。

  收购只是第一步

酒业是一个大市场。作为联想控股整体战略的重要组成部分,我们在酒产业上的布局和打法也并不是一个谜。

那么联想控股怎么做实业,而不单纯是财务投资?

路通收购的这三家酒企品牌都将有一个良好的发展,孔府家在收购时就有8000吨陈酒,板城酒业在承德刚刚扩建,武陵酒也得到了常德市的大力支持,也将大力发展。关键是这三家酒企品牌都是当地最强的地区品牌,中国人在饮酒习惯上还是很重地域文化的,中国全国性的酒品牌还十分有限。

武陵酒业完全按照丰联酒业的运营来管理,是从2012年开始的,到8月底,武陵酒出货量同比增长超过60%。

同时武陵酒业在全国性的网络布局上面,也取得了不错的进展,差不多有15个省,新增了网络,其中有5个省已经达到了一定的规模,接下来,我们还会看到,在品牌推广上,在客户网络构建上,还会有新的动作。我相信随着我们管理时间的加长,基础性工作的加强,未来应该还会有更好的消息。

我们对武陵酒业的发展有很大很长远的计划。要建一个酒业工业园,要生产万吨的高质量的白酒,这种事决策起来就特别简单,目前所有的决策全部做完了。

我相信再过两三年,孔府家、板城和武陵酒都会成为杰出优秀的品牌,它可能不是最大的,但它一定是让消费者喜爱和尊重的品牌。而且路通也在努力,把这些地方性品牌做成全国性品牌。

要做到这个效果,重要的环节是联想柳总一直倡导和坚信的成功秘诀,就是叫做事为先、人为重。老百姓的生活不断变好,大家追求物质和精神的享受,对我来讲酒又是物质又是精神,喝的时候是物质,喝完了以后就是精神了,对于老百姓的和谐快乐感可能有好处。

联想控股是一个做企业做实业的公司,能不能做成关键是我们能不能找到像路通这样的人物,联想控股要做酒业时我们很用心地找到他,他在这儿已经做了一年多,我特别兴奋,挡不住这种喜悦,因为他是一个好的领导人,在联想控股的大平台上,一定会符合期望,用他的特长和行业的特点开创出一条新的路。

(来源:经济观察网   )

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